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磨粉機(jī)、破碎機(jī)等重工業(yè)的戰(zhàn)略營銷思維是企業(yè)的戰(zhàn)略驅(qū)動器


    中國工業(yè)品企業(yè)經(jīng)過幾十年的艱苦創(chuàng)業(yè),已經(jīng)產(chǎn)生了一些讓人耳聞能詳?shù)膬?yōu)異企業(yè),但是相比國際知名企業(yè),我們還有不少差距,工業(yè)品營銷不僅僅是實體渠道銷售,當(dāng)今社會已進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代,網(wǎng)絡(luò)營銷模式也越來越受企業(yè)的重視。


    工業(yè)品客戶的需求是系統(tǒng)性需求,客戶要求的產(chǎn)品與服務(wù)必須能解決其再生產(chǎn)需要,對產(chǎn)品的技術(shù)性要求、服務(wù)性要求很高,因此,工業(yè)品具有產(chǎn)品復(fù)雜、客戶購買決策慎重、購買過程的復(fù)雜、買賣雙方也相互依賴、企業(yè)職能部門的相互依賴等顯著特點,決定了工業(yè)品企業(yè)必須上升到戰(zhàn)略營銷的高度,否則,單憑銷售人員的努力很難解決客戶的系統(tǒng)需求。

盡管戰(zhàn)略的視角有很多,市場變化也紛繁復(fù)雜,但是工業(yè)品企業(yè)戰(zhàn)略營銷的基本視角則可以從以下幾個維度展開:


    在傳統(tǒng)的工業(yè)品理念里,網(wǎng)絡(luò)營銷僅僅是企業(yè)品牌宣傳的一個窗口,或者最多只是銷售一些零配件、售后服務(wù)信息平臺;但是現(xiàn)代重工行業(yè)需要運(yùn)用線上線下結(jié)合的O2O模式,讓工業(yè)品營銷更簡單。

    通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式改變價值鏈結(jié)構(gòu),通過信息處理環(huán)節(jié)的增值活動,如商品信息發(fā)布、客戶溝通、供應(yīng)和分銷商訂單處理、貨款支付都通過電子商務(wù)在網(wǎng)上完成,帶來大量成本節(jié)約,產(chǎn)生了電子商務(wù)的收益遞增利潤,從而使企業(yè)在競爭激烈的礦山機(jī)械行業(yè)異軍突起。

    這是一個什么時代?一個處于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里的工業(yè)品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷奇跡說明了什么?2013年“雙十一”當(dāng)天,淘寶網(wǎng)全網(wǎng)支付寶交易額突破350億元又意味著什么?這些現(xiàn)象都在告訴我們:這是一個互聯(lián)網(wǎng)將改變一切產(chǎn)業(yè)的時代!85后、90后、00后已經(jīng)養(yǎng)成網(wǎng)上購物的習(xí)慣,已經(jīng)養(yǎng)成互聯(lián)網(wǎng)思維的習(xí)慣,而時代終歸是年輕人的時代,未來的時代是所有人所有物體都將是互聯(lián)互通的時代,互聯(lián)網(wǎng)也不是什么新東西新經(jīng)濟(jì)的標(biāo)志了,因此,從基于未來趨勢的戰(zhàn)略營銷觀來看,在這樣的一個時代,以工業(yè)品企業(yè)為代表的傳統(tǒng)企業(yè)如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷模式,是獲取競爭優(yōu)勢的不可替代的一個重要手段。

    那些還沉睡在過去對互聯(lián)網(wǎng)不聞不問的企業(yè)終歸會被時代淘汰,這儼然已經(jīng)成為絕大多數(shù)人的共識,互聯(lián)網(wǎng)正在再造整個商業(yè)體系。擁抱互聯(lián)網(wǎng),思考創(chuàng)新營銷模式將是刻不容緩的一件事,無論是快消品還是工業(yè)品,無論是制造業(yè)還是服務(wù)業(yè),無論是贏利性組織還是非贏利性組織,不會應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)去從事經(jīng)營最少也要有互聯(lián)網(wǎng)思維去從事經(jīng)營,所謂云計算、大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)、O2O等等是企業(yè)每天都要面臨的事情。

    未來趨勢終究是消費(fèi)者心智所代表的趨勢,因此,在洞察未來趨勢時需要具有消費(fèi)者視角,如果忽視消費(fèi)者,沒能從消費(fèi)者的變化中洞察未來趨勢,企業(yè)經(jīng)營將面臨災(zāi)難性后果,這將成為一個鐵定規(guī)律,柯達(dá)破產(chǎn)、諾基亞出售手機(jī)業(yè)務(wù)、微軟的衰退,李寧無法扼止的下滑都足以說明這個規(guī)律。


企業(yè)的成長是一個完整的整體,營銷作為其中的一個環(huán)節(jié),不能簡單的獨(dú)善其身,而是需要與其他功能聯(lián)動,需把市場的壓力傳遞到企業(yè)的每一個細(xì)胞,桂林鴻程以營銷為突破口,通過“倒逼”,帶動生產(chǎn)及技術(shù)部門提高水平,與市場聯(lián)動接軌,構(gòu)建了一個市場化導(dǎo)向的氛圍,企業(yè)經(jīng)營順勢升級。因此,企業(yè)成長的邏輯是一個系統(tǒng)而完整提升的概念,營銷作為龍頭不會有錯,關(guān)鍵是要讓企業(yè)其他功能發(fā)力配合,營銷功能才能真正成為企業(yè)戰(zhàn)略驅(qū)動器,很多企業(yè)家并沒有認(rèn)識到這樣一個道理,過分依賴于營銷而忽視了企業(yè)其他職能部門的配合,比如缺乏研產(chǎn)銷價值鏈的打通;過分依賴于營銷策略或方法,而無視營銷功能性組織的發(fā)育;或者對企業(yè)成長階段特點認(rèn)識不清,對企業(yè)當(dāng)前人事和資源的忽視等等,導(dǎo)致營銷乏力。

企業(yè)要發(fā)揮營銷的威力,有四個方面需要明確:

一是需要打造以市場為導(dǎo)向的文化,貫通一切以客戶為先的全員營銷理念;

二是構(gòu)建以市場營銷為龍頭的組織,把市場競爭作為企業(yè)發(fā)展的動力,約束和激勵各個部門的行為,把市場競爭的壓力層層傳遞到各個環(huán)節(jié);

三是在營銷體系用對合適的人,尤其需要找到對市場變化具有敏銳洞察力與創(chuàng)新力特質(zhì)的人才;

四是需要從企業(yè)全局角度系統(tǒng)規(guī)劃和再造營銷體系,讓企業(yè)內(nèi)各個部門真正圍繞營銷“動起來”,推動企業(yè)全面成長。


    中國工業(yè)品企業(yè)要建立戰(zhàn)略營銷思維

    中國作為當(dāng)前全球僅有高速增長的經(jīng)濟(jì)體,作為全球的市場,世界眾多知名工業(yè)品企業(yè)越來越多的進(jìn)入中國市場,中國工業(yè)企業(yè)面臨的競爭程度空前的激烈,如果企業(yè)在思考營銷突破時不站在更高層面去理解營銷,還沉浸在“4P”營銷時代,隨著時間的推移,企業(yè)將喪失營銷競爭力,甚至很可能對企業(yè)造成致命性的打擊,回天乏術(shù)。而且,當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)正處于穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)擴(kuò)大內(nèi)需的進(jìn)程中,工業(yè)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級是大勢所趨,各個產(chǎn)業(yè)同時不同命,比如節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)與能源消耗為主的產(chǎn)業(yè)面臨的境況迥異,產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)型如何升級,對于產(chǎn)業(yè)里的企業(yè)而言,如果營銷的努力方向不結(jié)合產(chǎn)業(yè)大勢,格局必小,未來也沒有希望。另外,在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代,如果企業(yè)的營銷沒有互聯(lián)網(wǎng)思維,對客戶需求的理解不可能到位更不可能精準(zhǔn),而且也勢必失去85后90后00后的消費(fèi)者,未來何談競爭力,而這些思考的維度,都可以說是戰(zhàn)略營銷的重要范疇,中國工業(yè)品企業(yè)要真正達(dá)到國際優(yōu)異水準(zhǔn),不僅僅在核心技術(shù)上要突破,也不僅僅在制造水平上要突破,在營銷水平上也要突破,必竟所有制造都是因市場而存在。因此,戰(zhàn)略營銷對于當(dāng)前的中國工業(yè)品企業(yè)尤其重要,應(yīng)該轉(zhuǎn)化為企業(yè)的經(jīng)營思維。


HLMX超細(xì)立式磨粉機(jī)

【應(yīng)用領(lǐng)域】: HLMX超細(xì)立式磨粉機(jī)廣泛用于電力、冶金、水泥、化工、非金屬礦等行業(yè)

【適用物料】:可廣泛用于石灰石、方解石、大理石、重鈣、高嶺土、重晶石、膨潤土、葉臘石等非金屬礦產(chǎn)品的超細(xì)粉磨加工

產(chǎn)品簡介:

HLMX系列超細(xì)立式磨粉機(jī)是桂林鴻程借鑒國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù),在HLM立式磨粉機(jī)的基礎(chǔ)上,開發(fā)的適合我國非金屬礦產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求的大型高細(xì)立式磨粉設(shè)備。

 

桂林鴻程公司的超細(xì)立式磨粉機(jī)節(jié)能環(huán)保,產(chǎn)量高,配備分級機(jī),出粉細(xì)度可選,若需要雷蒙磨,立磨設(shè)備,可以來電咨詢我們的立磨市場部。準(zhǔn)備好所磨物料名稱,出粉細(xì)度(目數(shù)),時產(chǎn)量要求。然后撥打桂林鴻程市場部電話:0773-3661663。我們的雷蒙磨立磨技術(shù)員歡迎您的來電咨詢。我們會根據(jù)您的需求出具詳細(xì)的報價方案。



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